Responsable compte clés industriels évolutif

Présent en France depuis plusieurs décennies et fort de 200 collaborateurs pour un CA de plus de 60 M€, nous sommes l’un des leaders européens dans la fabrication de tubes en acier sans soudure de haute précision. Nous concevons, fabriquons et distribuons à des clients grands comptes de premier ordre industriels ou distributeurs. Pour une de ses gammes, l’entreprise est devenue un leader avec 25% de part de marché. Nos produits sont distribués dans le monde entier et sont des applications intégrant des tubes pour les industries de la mécanique, du pétrole et du gaz. Dans le cadre d’une création en partie pour relayer le directeur général, nous créons un poste de :

RESPONSABLE COMPTES CLES INDUSTRIELS EVOLUTIF (H/F)

Industrie – Anglais Courant / Allemand Souhaité – Côte d’or (21)

Mission : En lien direct avec la direction générale, votre mission est de prendre en charge en partie le portefeuille clients composé de grands comptes industriels et de distributeurs sur la couverture nationale. Vous définissez les besoins (qualité des aciers, types, normes), impliquez les supports techniques de notre entreprise et vous travaillez à co-construire des solutions sur mesure pour fidéliser et devenir l’interlocuteur de référence. Vous recherchez, identifiez, devisez, négociez, vendez et veillez à atteindre vos objectifs en terme de marge et de CA. En interne, vous suivez et supervisez les équipes de production pour tenir les délais négociés avec vos clients. Fort de la récurrence de vos affaires, vous identifiez certains potentiels bien ciblés et vous ajoutez, de fait des prospects qualifiés à votre portefeuille clients. Vous devenez le référent et pouvez être amené à co- construire avec vos clients et développer par vos actions des partenariats stratégiques pour créer de la valeur. Vous menez des études de marché et vous retravaillez sur la tarification en fonction des aléas ou des enjeux économiques. Vous restez innovant et vous recueillez des données pour enrichir le CRM et cibler vos actions sur le long terme.

Profil :
De formation supérieure (Ecole de commerce ou Ingénieur), vous disposez d’une expérience réussie de vente de produits techniques dans le secteur industriel et de préférence dans l’industrie sidérurgique, métallurgique, automobile idéalement dans le secteur des tubes. Vous pouvez attester au travers de vos expériences et d’un travail constant de la croissance de votre portefeuille. Vous savez créer du lien et définir finement les besoins, avoir une bonne connaissance du business model de vos clients pour porter leurs projets. Vous savez créer de la valeur ajoutée (technique et financière) et vous avez su établir sur des clients grands comptes industriels ou des distributeurs une relation de confiance propice au partenariat. Vous savez élaborer une stratégie de prospection (ciblage, salons, cooptation, …) associée au développement et en parallèle du courant d’affaires. Vous pouvez attester de l’utilisation d’un CRM, de qualités relationnelles et d’une bonne résistance à la pression. Une aisance à communiquer, à créer un réseau et à donner des conseils sont des impératifs. Nous recherchons avant tout une posture, une personnalité : leadership, capacité à convaincre, capacité à s’imposer, sens des objectifs, sens relationnel ou encore sens du défi sont quelques-unes des compétences à avoir pour être à la hauteur de la mission et répondre aux attentes du futur. L’anglais courant est un impératif, l’allemand est un plus. Poste basé entre Auxerre et Dijon.

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer dans une entreprise reconnue et de donner une nouvelle dimension ou une orientation à votre carrière en étant en lien constant avec la dirigeance du site et la gouvernance du groupe. Vous serez au cours des projets stratégiques de notre organisation et vous proposerez une gamme de produits fiables dasn le but d’élaborer des solutions en étant en amont de la chaine de valeur de nos et de vos clients. Nous vous offrons aussi la possibilité de bâtir votre rémunération sur le long terme en fonction du développement du courant de vos affaires, de la fidélisation et de la récurrence du CA. Le poste est potentiellement évolutif (management de commerciaux).